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Consultoria de Vendas

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Técnicas de negociação

2019-02-24T12:00:39-03:00

A construção e condução do processo de negociação são fatores determinantes para o sucesso ou fracasso de uma venda. Engana-se quem pensa que a prática da negociação se restringe apenas em atividades de vendas, como a maioria deve pensar. A negociação está presente em todos os momentos de nossa vida, assim como nos relacionamentos com outras pessoas pois estamos "vendendo" nossas ideias, atitudes, ideais e posicionamentos. Desta maneira, o desenvolvimento da capacidade de negociação torna-se vital para nossa vida, tanto pessoal quanto profissional. Negociação substantivo feminino ato ou efeito de negociar; negociamento, negócio. negócio de grande vulto; transação. Neste artigo, vamos [...]

Técnicas de negociação2019-02-24T12:00:39-03:00

Inside Sales e Field Sales

2019-02-13T12:00:55-02:00

Inside Sales e Field Sales O Inside Sales modificou muito a relação vendedor/cliente. Ferramentas como o WhatsApp, Skype, salas virtuais, e-mail conseguiram aproximar as equipes de vendas com o público. As vendas consultivas aumentaram em quantidade e qualidade sendo que todo tipo de informação pode ser obtido qualquer hora e em qualquer parte do mundo. A abordagem aos prospects mais tradicional é a presencial, também chamada de Field Sales. Onde há o encontro pessoal entre vendedor e prospect para a apresentação do produto/serviço, a negociação e o fechamento. Todas as empresas querem vender. Porém, boa parte delas ficam refém do acaso. [...]

Inside Sales e Field Sales2019-02-13T12:00:55-02:00

Desafio: Aumentar as vendas no início do ano

2018-11-30T12:00:17-02:00

Como aumentar as vendas no início do ano? Mudança de governo, férias coletivas, ressaca de confraternização e agora vamos começar tudo de novo. As vendas, para uma boa parte dos empresários, começaram a dar sinal de melhoria em outubro de 2018. Aqueles clientes que estavam postergando suas compras, agora pedem para atualizar orçamentos e propostas. Mas como aumentar as vendas no início do ano? Sempre há dúvidas quanto ao que pode ser feito, como estruturar e quais investimentos em vendas fazer para atrair novos clientes. Também existe a preocupação com reforço ou redução do time de vendas. Vamos aos passos para [...]

Desafio: Aumentar as vendas no início do ano2018-11-30T12:00:17-02:00

5 Técnicas para ter sucesso nas negociações

2018-08-24T12:00:11-03:00

Desenvolver algumas habilidades, usar táticas simples e refletir sobre os objetivos e a estratégia de negociação podem ser chaves para o sucesso. Negociar faz parte do dia a dia de todo empresário ou líder. Em qualquer empresa, todo o tempo negociam-se prazos, salários, carga de trabalho, preços, orçamentos, contratos, investimentos. Portanto, dominar as técnicas e adquirir habilidades de negociação são pré-requisitos para o sucesso nos negócios. Nem todo gestor, no entanto, gosta de negociações ou se sente apto e confortável no papel de negociador. Muitos até evitam ao máximo a tarefa de fechar negócios ou procurar um acordo, mesmo que essa recusa traga [...]

5 Técnicas para ter sucesso nas negociações2018-08-24T12:00:11-03:00

Frases para não dizer durante uma venda

2018-08-02T17:32:17-03:00

No processo da venda, frases que mostrem desinteresse pelo cliente, pouca familiaridade com o produto ou falta de jogo de cintura podem custar a transação. Elimine-as do seu vocabulário! Venda Vender é uma arte e só quem a domina obtém bons resultados.  Para fazer com que um cliente compre um produto ou serviço é preciso atrair seu interesse, tratá-lo como uma pessoa única e fazer com se envolva emocionalmente com o que está sendo oferecido. Para vender é preciso também estar em acordo com o cliente. Ou seja, se você diverge de algo, precisa encontrar a melhor maneira de expressar a [...]

Frases para não dizer durante uma venda2018-08-02T17:32:17-03:00

Treinamento de Vendas – Seu guia

2018-07-13T12:00:45-03:00

Para que preciso de um treinamento de vendas? Essa é a pergunta-chave para quem busca melhorar os resultados da empresa. Se você não souber por que um treinamento de vendas pode ser importante para o seu negócio, você correrá o risco de investir em soluções que não dão resultados. Entenda melhor, boa leitura! Por que minha empresa precisa de um treinamento de vendas? Contrata-se um treinamento de vendas quando você precisa de um olhar especializado sobre a sua operação comercial, que ofereça um diagnóstico sistêmico e baseado em uma metodologia eficiente de aplicação em todos os pilares que interferem nas vendas de seu negócio. Se você olha [...]

Treinamento de Vendas – Seu guia2018-07-13T12:00:45-03:00
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